國科大創(chuàng)業(yè)校友洪博：什么才是你真正想要的？

2013年6月，洪博從中國科學(xué)院大學(xué)（簡(jiǎn)稱“國科大”）博士畢業(yè)（培養(yǎng)單位：中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息中心），并留在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息中心做機(jī)器學(xué)習(xí)和反網(wǎng)絡(luò)欺詐的研究。2015年的一天，同班同學(xué)王強(qiáng)（“阿農(nóng)”網(wǎng)創(chuàng)始人）找到他，說：“我們一起做‘阿農(nóng)’吧！”他當(dāng)時(shí)看了王強(qiáng)帶來的相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，“我的第一感覺就是，這個(gè)市場(chǎng)很大，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。”之后，洪博三天三夜沒合眼，問了自己無數(shù)次“什么是我自己真正想要的?”最終他決定辭去已經(jīng)做了兩年的實(shí)驗(yàn)室工作。

洪博、王強(qiáng)、張鵬濤、李文杰四人 

    “做事情，對(duì)我的刺激是持久的，它不以任何外部條件為轉(zhuǎn)移。”洪博下定了決心。找合伙人、做商業(yè)計(jì)劃書、找投資、挖掘“新農(nóng)人”……這個(gè)努力尋覓天下田間美味的國內(nèi)首家農(nóng)人直供平臺(tái)終于在2015年6月份上線。

“做事情，會(huì)讓我感到興奮”

    洪博創(chuàng)業(yè)的想法并不是一時(shí)興起。成長于一個(gè)白手起家的經(jīng)商家庭，洪博似乎骨子里帶有不安現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)自我的基因。朋友，則將他的這種基因進(jìn)行強(qiáng)化。讀書期間，洪博結(jié)交了一群愿意自己找事情做，積極向上的好朋友。“一個(gè)事情成功的可能性有百分之二三十，大家就會(huì)想著去做，試著看能不能做成。”同是2013年畢業(yè)于中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息中心博士王強(qiáng)就是其中之一，在阿農(nóng)網(wǎng)（全稱為“阿農(nóng)科技有限公司”）成立之前，他們就不斷地碰撞各種創(chuàng)業(yè)的想法。

新農(nóng)人 

    2010年，洪博與王強(qiáng)還在讀博士期間，就創(chuàng)辦了在線訂餐網(wǎng)站“送飯啦”，他們白天泡實(shí)驗(yàn)室做研究，晚上花幾個(gè)小時(shí)“偷偷”在實(shí)驗(yàn)室里寫代碼、做網(wǎng)站、想運(yùn)營方案，每人都身兼多職，既是產(chǎn)品經(jīng)理，又做設(shè)計(jì)師，還是程序員，同時(shí)還做市場(chǎng)推廣……大約半年的時(shí)間里，他們把包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、聯(lián)系餐館在內(nèi)的所有系統(tǒng)都跑通了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)的2010年，基于個(gè)人電腦端的訂餐網(wǎng)站，地理位置的服務(wù)很難提供，而訂餐、送餐需要很精確的用戶定位，他們就對(duì)照著北京市地圖畫網(wǎng)格，根據(jù)經(jīng)緯度，給商家、消費(fèi)者定位。為了提高訂餐效率，他們同時(shí)還做了個(gè)硬件——自動(dòng)打印訂單機(jī)。

    但在硬件做出之后，他們卻停止了該項(xiàng)目。“全身心地投入這個(gè)項(xiàng)目，會(huì)涉及大量的網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)以及推廣的工作，這樣無法正常地工作學(xué)習(xí)，可能要面臨拿不到學(xué)位的風(fēng)險(xiǎn)。”洪博綜合評(píng)估之后，決定先完成學(xué)業(yè)。

    正是這次創(chuàng)業(yè)小試牛刀，洪博對(duì)其合伙人和他自己有了新的認(rèn)識(shí)：“做事情，確實(shí)很興奮。”他找到了為之努力的方向，確定了自己以后可能是要“做事情”的人，“只不過是早晚的問題而已”，他回憶起初次創(chuàng)業(yè)，很認(rèn)真地說了句：“當(dāng)你真正做你感興趣的事情時(shí)，整個(gè)人的狀態(tài)是不一樣的，沒人推著你走，你自己就會(huì)推著這個(gè)項(xiàng)目前進(jìn)，而且不知不覺中你做到了之前根本不敢想的事情，不知不覺中就擁有了自己原有能力范圍以外的本領(lǐng)。”

    “當(dāng)時(shí)是否考慮過微軟、華為、IBM這些大公司？”當(dāng)被問及這個(gè)問題時(shí)，洪博明確又堅(jiān)定地回答道：“去公司可能也只是為了磨礪和提升自己，但我知道這肯定不是我的終點(diǎn)。”

一群異想天開的實(shí)干家

    談起做農(nóng)產(chǎn)品的初衷，洪博說，這與“情懷”有關(guān)。洪博來自四川農(nóng)村，深受祖輩和父輩的影響，孩童時(shí)期常跟著長輩們到田間玩耍?！拔覍?duì)農(nóng)村的情感是與生俱來的”。阿農(nóng)成立后，洪博每次去原產(chǎn)地都很興奮，去海南看漫山遍野的結(jié)著黃燦燦的芒果樹，去芭蕉園和鳳梨園，到海口荔枝園看妃子笑荔枝，“看到這些，我感覺特別神奇，這些水果種植要很久，但成熟的時(shí)候只有2-3個(gè)月上市的時(shí)間，但卻是那么的好吃，又傾注了當(dāng)?shù)胤N植者那么多的心血。”說起這些，洪博像是在訴說一個(gè)美麗的故事。

 新農(nóng)人

    當(dāng)海南的一個(gè)農(nóng)民與北上廣的一個(gè)白領(lǐng)，通過阿農(nóng)網(wǎng)產(chǎn)生了某種聯(lián)系時(shí)，洪博有種神圣的使命感?！凹兇鈴纳虡I(yè)角度來看，農(nóng)業(yè)的毛利率特別低，種植、物流、銷售等整個(gè)農(nóng)業(yè)流通體系的從業(yè)人員普遍素質(zhì)不高，與他們打交道并不是一件容易的事情。”他認(rèn)為，沒有情懷的支撐，是不會(huì)真心深入到一線去跟農(nóng)民接觸，“你本可以找一個(gè)大公司呆著，這樣賺錢賺得更快，工作環(huán)境也更好”。

    在阿農(nóng)網(wǎng)的首頁上，有一行引人注目的話：我們是一群異想天開的實(shí)干家，想創(chuàng)造從未有過的農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)?！拔覀兛吹搅宿r(nóng)業(yè)未來的發(fā)展方向，也就是完全地去渠道化，使生產(chǎn)者直接面對(duì)消費(fèi)者?！焙椴┫胍淖儌鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)商業(yè)中的不平等的現(xiàn)象，他發(fā)現(xiàn)，在電商產(chǎn)生之后，生產(chǎn)者和消費(fèi)者上下游就可以直接對(duì)接，“這是一個(gè)很遙遠(yuǎn)的未來，我們現(xiàn)在只是把部分有能力直接對(duì)接消費(fèi)者的農(nóng)人放在我們的平臺(tái)，而這個(gè)方向在其他的品類中已經(jīng)被驗(yàn)證過了?！?“阿農(nóng)”在努力拉近與未來的距離。

    洪博稱這種有能力的農(nóng)人為“新農(nóng)人”?！敖?jīng)營褚橙的褚時(shí)健，就是新農(nóng)人?！焙椴┙忉尩?。他們不是面朝黃土，背朝天的傳統(tǒng)農(nóng)民，而是有知識(shí)、有文化、有情懷、又懂消費(fèi)者的一群人?！八麄兗饶茏龀龊玫漠a(chǎn)品，又能服務(wù)好顧客”，洪博希望“阿農(nóng)”能夠孕育出成千上萬的平民版褚時(shí)健。

    “阿農(nóng)”上線剛滿一年，洪博計(jì)劃著等市場(chǎng)再做大一些，有了良好的市場(chǎng)機(jī)制，準(zhǔn)備推薦一百位像裴玲一樣的“農(nóng)民匠人”，“褚時(shí)健是第一個(gè)農(nóng)民匠人，雖然現(xiàn)在他們的力量很渺小，但在未來的趨勢(shì)下，他們會(huì)越來越強(qiáng)大”，他與“阿農(nóng)”為大眾挑選出最自然的味道。

 “合伙做生意，靠的就是充分信任”

    阿農(nóng)網(wǎng)，由王強(qiáng)發(fā)起，聯(lián)合洪博與北京大學(xué)博士張鵬濤、北京郵電大學(xué)碩士畢業(yè)生李文杰共同創(chuàng)辦。他們四個(gè)彼此是相交多年的好友，共同創(chuàng)業(yè)，似乎是水到渠成的結(jié)果。洪博說，合伙人一定是自己熟悉的人，“認(rèn)同彼此的價(jià)值觀、為人處事的方式、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)和基本能力”。張鵬濤和李文杰作為公司的技術(shù)擔(dān)當(dāng)，洪博與王強(qiáng)對(duì)網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、維護(hù)毫不懷疑；而他倆負(fù)責(zé)公司運(yùn)營與財(cái)務(wù)，張鵬濤和李文杰也充分信任?！爱?dāng)我們確定好各自的股權(quán)，把合約簽上以后，大家實(shí)際上已經(jīng)把股權(quán)的事情忘記了，只剩下專心做各自的事情”，洪博現(xiàn)在已經(jīng)記不得自己究竟占多大股權(quán)了。親兄弟般信任，讓創(chuàng)業(yè)之路輕松些。

團(tuán)隊(duì)在原產(chǎn)地考察 

    他們最常做的事情就是“批評(píng)與自我批評(píng)”。由于經(jīng)驗(yàn)不足，在產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，大家熱情滿滿，卻遲遲不見成果，“研發(fā)團(tuán)隊(duì)每天加班，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也在拼命工作，卻不知道自己究竟在忙什么？”一天下班，四個(gè)人在會(huì)議室里進(jìn)行了長達(dá)5個(gè)多小時(shí)的討論?！肮纠锊皇敲總€(gè)人都與合伙人一樣腦子中有著很清晰的方向，我們的失誤就在于沒有短期內(nèi)可以量化的目標(biāo)?！焙椴┗貞浀?。正是那次討論，讓公司邁上了新臺(tái)階。

    至今洪博還記得“阿農(nóng)”APP上線推出的第一款產(chǎn)品“新疆阿克蘇灰棗”，他們從朋友中招了70人做體驗(yàn)用戶，“他們買了后，都說便宜又好吃，反饋特別好，都在催著上新?！庇脩魝儗?duì)新產(chǎn)品的期待給了他們無限地動(dòng)力。

    一年來，“阿農(nóng)”不斷成長，也做了很多助農(nóng)的事情，銷售陜西滯銷紅棗、到原產(chǎn)地幫農(nóng)民賣水果……當(dāng)看到后臺(tái)用戶留言：“你們做的這些事，讓我們感覺到你們是群有追求的小伙子，我們會(huì)繼續(xù)支持你的。”他們深受感動(dòng):“我們做的事情是有意義的。”

    “阿農(nóng)”現(xiàn)已有200多位農(nóng)人入駐，購買用戶4萬余人，且在不斷增長中，月交易額穩(wěn)定在50-100萬。由最初的4個(gè)人發(fā)展到10人，公司也獲得了來自梅花創(chuàng)投和明勢(shì)資本的聯(lián)合500萬天使輪融資，他們正在準(zhǔn)備著第二輪融資，“有更多的彈藥來推廣，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)”。

你真正想要的是什么？

    “究竟是我在科研上創(chuàng)造的價(jià)值大、給我的滿足感大，還是創(chuàng)業(yè)大？”為此，洪博失眠了三個(gè)夜晚，他拋開了收入高低、工作時(shí)間長短、環(huán)境優(yōu)劣、行業(yè)評(píng)價(jià)等等所有外部因素，只追問真正讓自己發(fā)自內(nèi)心高興的事情究竟是什么，“創(chuàng)業(yè)給我的興奮最為持久”。洪博將職業(yè)選擇看作是“資源配置”，“從社會(huì)角度看，它是希望把一個(gè)人分配到合適的位置上；從個(gè)人內(nèi)心自發(fā)的動(dòng)力來講，也是需要找到一個(gè)匹配自己價(jià)值的合適位置，這樣他會(huì)獲得物質(zhì)和心理雙重最大化地回報(bào)?！?/span>

創(chuàng)業(yè)校友洪博 

    “我現(xiàn)在所有的能力都是在中科院獲得的”。洪博說，與普通高校相比，國科大給了他更為全面地培養(yǎng)和鍛煉?！皩?shí)驗(yàn)室，實(shí)際上是帶有工作性質(zhì)的地方，你有機(jī)會(huì)提前進(jìn)入社會(huì)人的狀態(tài)，如果你是個(gè)有心人，很多能力都會(huì)得到鍛煉?！迸c各個(gè)領(lǐng)域的頂尖人物的接觸，使得洪博有更廣闊的知識(shí)面和更多的機(jī)會(huì)，“你并不知道未來在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上，會(huì)被某個(gè)人所影響到”。在實(shí)驗(yàn)室里，由于出色的工作，洪博總是可以拿到最高的工資，連續(xù)兩年獲得“三好學(xué)生”榮譽(yù)稱號(hào)和一等獎(jiǎng)學(xué)金，曾獲得國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目。在博士畢業(yè)時(shí)，獲得“優(yōu)秀博士論文”。

    “世界上本來就沒有很多可以平衡的事情，你要做很多事情，總是要犧牲的”，只有比別人付出更多，才有能力在人前顯得輕松，“我當(dāng)時(shí)就是這個(gè)狀態(tài)”。

    “如果創(chuàng)業(yè)失敗了呢？”記者問道?！笆×瞬粫?huì)怎么樣啊?！彼幕卮鹪频L(fēng)輕，令人有些詫異。“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有著很成熟的機(jī)制，只要你足夠有能力，就會(huì)拿到融資，不會(huì)讓你把自己的身家性命都搭上，更不會(huì)讓你慘到連飯都吃不起?！眲?chuàng)業(yè)對(duì)洪博來說，即使失敗了，也沒什么可以失去的，“這同樣是對(duì)我職業(yè)的鍛煉，與人打交道、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、對(duì)事情的分析判斷、做決策、承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的能力的鍛煉，甚至比一個(gè)公司的鍛煉還要大?！?/span>

    洪博夢(mèng)想著，未來通過電商的方式，改變現(xiàn)在落后的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。他希望，越來越多有態(tài)度、有情懷、愿意做好產(chǎn)品的新農(nóng)人，能直接找到屬于他的消費(fèi)者和粉絲，同時(shí)也能讓消費(fèi)者也能找到健康的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，“我們努力搭建這個(gè)平臺(tái)，這是更符合‘阿農(nóng)’的一個(gè)未來”。